10 и 11 апреля 2024г. тренинг
Иван Чернышев
«Переговоры высокого уровня.
Стратегические уловки, манипуляции и контр манипуляции».
Иван Чернышев
«Переговоры высокого уровня.
Стратегические уловки, манипуляции и контр манипуляции».
Не все переговоры идут открыто и честно. Чтобы не попасть в ловушку, нужно знать кто, где и как её поставил.
ОСНОВАНО НА БАЗЕ ЗНАНИЙ:
Менеджмент, поведенческая экономика, нейрофизиология, теория перспектив, геймификация, теория игр. Duke University, Wharton University, Copenhagen Business School.
Менеджмент, поведенческая экономика, нейрофизиология, теория перспектив, геймификация, теория игр. Duke University, Wharton University, Copenhagen Business School.
Овладение участниками эффективного алгоритма принятия решений
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Психология решений
Получите знания об инструментарии для анализа решений. Будете уметь распознавать механики работы разных уровней внимания и принятия решений.
Корректное формулирование вопроса
Вы избавитесь от субъективного, реактивного, предвзятого восприятия задачи, избавление от ловушек мышления, характерных для постановки задач.
Поиск вариантов решения
Избавитесь от узкого взгляда на варианты решений с помощью практических приемов расширения альтернатив.
Проверка решений
Будете уметь тестировать гипотезы решений быстро и без ущерба для исхода.
Подготовка к последствиям решений
Знание о способах подготовки к различным развитиям событий после принятия решений. Навык определения и работы с рисками.
Воля и энергия доведения до результата
Поймете механику воли и удовольствия. Овладеете практическими приемами работы с сомнениями и сожалениями. Будете уметь доводить решения до реализации.
Пожалуйста, просто посмотрите программу тренинга.
Психология решений
Получите знания об инструментарии для анализа решений. Будете уметь распознавать механики работы разных уровней внимания и принятия решений.
Корректное формулирование вопроса
Вы избавитесь от субъективного, реактивного, предвзятого восприятия задачи, избавление от ловушек мышления, характерных для постановки задач.
Поиск вариантов решения
Избавитесь от узкого взгляда на варианты решений с помощью практических приемов расширения альтернатив.
Проверка решений
Будете уметь тестировать гипотезы решений быстро и без ущерба для исхода.
Подготовка к последствиям решений
Знание о способах подготовки к различным развитиям событий после принятия решений. Навык определения и работы с рисками.
Воля и энергия доведения до результата
Поймете механику воли и удовольствия. Овладеете практическими приемами работы с сомнениями и сожалениями. Будете уметь доводить решения до реализации.
Пожалуйста, просто посмотрите программу тренинга.
ПРОГРАММА
ТРЕНИНГА
ТРЕНИНГА
Структура интересов, целей и решений.
• Типы интересов.
• Роли в системе принятия решения
• Карта и матрица стейкхолдеров
• Интересы ролей в переговорах
• Структура интересов потребностей и целей.
• Интересы Компании, должности, личности
Интересы технические, социальные, экономические, юридические, психологические, политические.
Результат: Умение продвигать свои интересы внутри компании партнера по переговорам и убеждать каждую роль на языке ее целей и интересов.
• Роли в системе принятия решения
• Карта и матрица стейкхолдеров
• Интересы ролей в переговорах
• Структура интересов потребностей и целей.
• Интересы Компании, должности, личности
Интересы технические, социальные, экономические, юридические, психологические, политические.
Результат: Умение продвигать свои интересы внутри компании партнера по переговорам и убеждать каждую роль на языке ее целей и интересов.
Схема подготовки к переговорам
• Анализ интересов.
• WISTA-анализ решений.
• Расширение поля интересов.
• Психологическая подготовка к переговорам.
• Организация переговорного пространства.
Формирование стратегии проведения переговоров
Результат: Умение готовиться к переговорам на профессиональном уровне
• WISTA-анализ решений.
• Расширение поля интересов.
• Психологическая подготовка к переговорам.
• Организация переговорного пространства.
Формирование стратегии проведения переговоров
Результат: Умение готовиться к переговорам на профессиональном уровне
Переговоры об условиях ведения переговоров
• Схема принятия решений мозгом
• Манипуляции при организации переговоров
• Выбор условий для ведения переговоров в зависимости от их стадии
Выбор времени и места ведения переговоров
Результат: Умение управлять условиями ведения переговоров для достижения преимущества в ходе их проведения.
• Манипуляции при организации переговоров
• Выбор условий для ведения переговоров в зависимости от их стадии
Выбор времени и места ведения переговоров
Результат: Умение управлять условиями ведения переговоров для достижения преимущества в ходе их проведения.
Формирование равенства на переговорах
• Навыки входа в Переговоры.
• Проведение переговоров о позиции.
• Формирование необходимого уровня отношений.
Уловки первых лиц.
Результат: Умение формировать равенство в переговорах
• Проведение переговоров о позиции.
• Формирование необходимого уровня отношений.
Уловки первых лиц.
Результат: Умение формировать равенство в переговорах
Алгоритм высокоуровневых переговоров
• Вес интересов и изменение во времени.
• Формирование множественных решений.
• MESO negotiations
• Совместный поиск решений.
• Win-win стратегия.
• Торг по условиям.
Механика реализации договоренностей.
Результат: Умение ориентироваться в интересах партнера по переговорам. Навыки проведения переговоров об интересах, решениях и механике реализации.
• Формирование множественных решений.
• MESO negotiations
• Совместный поиск решений.
• Win-win стратегия.
• Торг по условиям.
Механика реализации договоренностей.
Результат: Умение ориентироваться в интересах партнера по переговорам. Навыки проведения переговоров об интересах, решениях и механике реализации.
Стратагемы
• Стратагемы. Переговоры без переговоров.
• Как не попасться на ловушки жестких переговорщиков.
• Определение силы позиции и подбор стратагемы для ее отработки.
• Стратагемы в подготовке к переговорам.
Переговоры об условиях ведения переговоров.
Результат: Умение уходить от стратегических уловок жестких переговорщиков.
• Как не попасться на ловушки жестких переговорщиков.
• Определение силы позиции и подбор стратагемы для ее отработки.
• Стратагемы в подготовке к переговорам.
Переговоры об условиях ведения переговоров.
Результат: Умение уходить от стратегических уловок жестких переговорщиков.
Тактики реализации переговорных стратегий
• Торг по условиям.
• Механика реализации договоренностей.
• Защита от полемики.
• Управление аргументацией.
• Нейровлияние
• 60 тактик влияния и контр влияния.
• Работа с давлением.
• Работа с провокациями.
Работа с когнитивными искажениями и псевдоаргументацией.
Результат: Навыки аргументации, контр аргументации, ухода от манипуляции со стороны партнёра по переговорам.
• Механика реализации договоренностей.
• Защита от полемики.
• Управление аргументацией.
• Нейровлияние
• 60 тактик влияния и контр влияния.
• Работа с давлением.
• Работа с провокациями.
Работа с когнитивными искажениями и псевдоаргументацией.
Результат: Навыки аргументации, контр аргументации, ухода от манипуляции со стороны партнёра по переговорам.
Инструменты речи и поведения
• Искусство вопросов.
• Искусство пауз.
• Этика общения.
• Нейрофизиология самоконтроля.
• 3 позиции самоконтроля.
• Управление неконтролируемыми конфликтогенами.
Невербальные ошибки.
Результат: Навыки самоконтроля и бесконфликтного проведения сложных переговоров.
• Искусство пауз.
• Этика общения.
• Нейрофизиология самоконтроля.
• 3 позиции самоконтроля.
• Управление неконтролируемыми конфликтогенами.
Невербальные ошибки.
Результат: Навыки самоконтроля и бесконфликтного проведения сложных переговоров.
Практика
Турнир по ведению переговоров
Дата проведения: 10 и 11 апреля 2024г.
Время проведения: 10:00-17:00 час.
Начало регистрации в 9:20 час.
Время проведения: 10:00-17:00 час.
Начало регистрации в 9:20 час.
Иван Чернышев
Автор и ведущий обучающих мероприятий по развитию Soft Skills и Mind Skills навыков. Действующий IT, ArchTech, EduTech предприниматель, бизнес-тренер.
Образование: Кандидат экономических наук. Duke University; Wharton, University of Pennsylvania; Yale University; University of Michigan; Copenhagen Business School.
Деятельность: Основатель международной школы Mind Fitness School и Школы мышления и принятия решений.
Автор и ведущий тренингов, созданных на основе современных открытий в поведенческой экономике, теории перспектив, нейрофизиологии и когнитивной психологии. Автор технологии майнд-фитнеса. Преподаватель программ МВА по лидерству, принятию решений, личной эффективности и переговорам с первыми лицами. Автор более 50 методик. Провел более 2000 тренинговых и консалтинговых программ. Обучение посетили 25 000+ участников из 80+ крупнейших компаний.
Опыт: Карьера в федеральных и международных компаниях и более 18 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, развлечения, e-commerce, IT (mobile dev, AI, VC), ArchTech и EduTech.
Клиенты: Сбер, РЖД, Норникель, Фосагро, СУЭК, Евраз, Золотая корона, БФС, Русский Краб, Uniqom, Сибирская генерирующая компания, ЦФТ и многие другие. Приглашенный тренер федеральной программы «Ты-предприниматель»
Автор и ведущий обучающих мероприятий по развитию Soft Skills и Mind Skills навыков. Действующий IT, ArchTech, EduTech предприниматель, бизнес-тренер.
Образование: Кандидат экономических наук. Duke University; Wharton, University of Pennsylvania; Yale University; University of Michigan; Copenhagen Business School.
Деятельность: Основатель международной школы Mind Fitness School и Школы мышления и принятия решений.
Автор и ведущий тренингов, созданных на основе современных открытий в поведенческой экономике, теории перспектив, нейрофизиологии и когнитивной психологии. Автор технологии майнд-фитнеса. Преподаватель программ МВА по лидерству, принятию решений, личной эффективности и переговорам с первыми лицами. Автор более 50 методик. Провел более 2000 тренинговых и консалтинговых программ. Обучение посетили 25 000+ участников из 80+ крупнейших компаний.
Опыт: Карьера в федеральных и международных компаниях и более 18 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, развлечения, e-commerce, IT (mobile dev, AI, VC), ArchTech и EduTech.
Клиенты: Сбер, РЖД, Норникель, Фосагро, СУЭК, Евраз, Золотая корона, БФС, Русский Краб, Uniqom, Сибирская генерирующая компания, ЦФТ и многие другие. Приглашенный тренер федеральной программы «Ты-предприниматель»
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК
Глава из книги "Заповеди малозатратного маркетинга". ЗАПОВЕДЬ ПЕРВАЯ: ПОСМОТРИ НА РЫНОК
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК
МИНИ-ВЕРСИЯ КНИГИ "ЗАПОВЕДИ МАЛОЗАТРАТНОГО МАРКЕТИНГА"
ВИДЕО СО СПИКЕРОМ
Как готовиться к переговорам?
- Просмотр займет около 3:02 минут
Перестаньте принимать отмазки за результаты работы.
- Просмотр займет около 7:18 мин.
Успешные люди. Анти секреты успеха
- Просмотр займет около 11:49 мин.
О чем не говорят на тренингах по лидерству. 9 грехов лидера
- Просмотр займет около 27:35 мин.
РЕГЛАМЕНТ ТРЕНИНГА
9:30-10:00
Регистрация, приветственный кофе
10:00-11:20
Тренинг
11:20-11:40
Кофе-брейк
11:40-13:00
Тренинг
13:00-14:00
Обед
14:00-15:20
Тренинг
15:20-15:40
Кофе-брейк
15:40-17:00
Тренинг
17:00-17:30
Фото, автограф – сессии
Забронировать билет
Согласен(на) с политикой обработки данных
КАТЕГОРИИ БИЛЕТОВ
специальные цены для категории "КОМАНДА"
гостиница "ИНТУРИСТ" в г. Хабаровск
ВНИМАНИЕ!!!
Иногородние участники!
Для Вас
специальные цены на проживание
в гостинице "ИНТУРИСТ"
Укажите при бронировании
промокод
"ДВУЦ"
и получите скидку 15%
(форма бронирования значения не имеет).
Иногородние участники!
Для Вас
специальные цены на проживание
в гостинице "ИНТУРИСТ"
Укажите при бронировании
промокод
"ДВУЦ"
и получите скидку 15%
(форма бронирования значения не имеет).
Забронировать билет "БИЗНЕС"
Согласен(на) с политикой обработки данных
Забронировать билет "КОМФОРТ"
Согласен(на) с политикой обработки данных
Забронировать билет "КОМФОРТ"
Согласен(на) с политикой обработки данных
Забронировать билет "КОМАНДА" (5+)
Согласен(на) с политикой обработки данных
ЗАБРОНИРОВАТЬ
Согласен(на) с политикой обработки данных
ПАРТНЕРЫ МАСТЕР-КЛАССА
Стать партнером
Согласен(на) с политикой обработки данных
МЕСТО И ВРЕМЯ
Адрес: г. Хабаровск, ул. Тургенева, 55 Конференц-зал "БИЗНЕС ХОЛЛ" 15-16 июня 2022г. с 10:00 до 17:00 |
Проезд общественным транспортом:
остановки рядом с местом проведенния:
"Театр юного зрителя"
"Краевая библиотека"
"пл. Комсомольская"
"Речной вокзал"
Ближайшие парковки:
пл. Комсомольская
остановки рядом с местом проведенния:
"Театр юного зрителя"
"Краевая библиотека"
"пл. Комсомольская"
"Речной вокзал"
Ближайшие парковки:
пл. Комсомольская
Организатор:
Дальневосточный учебный центр
Дальневосточный учебный центр
Любой вопрос организатору можно задать по контактам указанным ниже
или зайти в гости на чай
или зайти в гости на чай
О нас
организовали
более 1000 мероприятий
с 2003 года
более 1000 мероприятий
с 2003 года
Контакты
Адрес
г. Хабаровск,
Комсомольская 104-100
вход со двора,
домофон 100
Комсомольская 104-100
вход со двора,
домофон 100
Часы работы
в будние дни
с 9-00 до 18-00
обед с 13-00 до 14-00
с 9-00 до 18-00
обед с 13-00 до 14-00
2003-2024 | ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР | все права защищены и принадлежат их владельцам
ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР
г. Хабаровск,
ул. Комсомольская, 104-100
+7(924) 925 - 65 -75
+7(4212) 94 - 65- 75
+7(924) 925 - 65 -85 Виктория
+7 (924) 925- 65-95 Юлия
dvuс@dvuс.ru www.dvuc.ru
ул. Комсомольская, 104-100
+7(924) 925 - 65 -75
+7(4212) 94 - 65- 75
+7(924) 925 - 65 -85 Виктория
+7 (924) 925- 65-95 Юлия
dvuс@dvuс.ru www.dvuc.ru
организатор