20 апреля 2021г.
г. КОМСОМОЛЬСК-НА-АМУРЕ
мастер-класс
ВЛАДИМИР
ЯКУБА

«Сложные переговоры:
25 способов договориться»


20 апреля 2021г.
с 10-00 до 18-00
Этот тренинг для Вас, если:
Хотите прокачать свои навыки в переговорах?
Мечтаете легко маневрировать между разными подходами к клиенту?
Этот тренинг точно для вас и вашей команды!
Благодаря ему вы узнаете:
  1. 5 лучших мест для переговоров, как определить цели клиента,
  2. 9 скриптов для 100% назначения личной встречи,
  3. как произвести первое впечатление, чтобы с вами хотелось работать.
  4. И многое другое-техники влияния, способы торга, тактики переговоров...
Эти и другие вопросы - в новой программе Владимира Якубы
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер»
Трижды признан лучшим в профессии по результатам года.

Провел обучение в 134 городах, 18 странах, автор 11 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами премии «Деловая книга Года», проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.

Более 8 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.

Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: Продажи, ТОП-менеджмент, Новое мышление и Команда.

Родился 3 июня 1982 года в семье военнослужащего и учительницы музыки. Женат, воспитывает сына и дочь.

Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!
      ПОДАРОК ОТ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ
      ТОП-10 чек-листов
      ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК
      ТОП-10 чек-листов
      Ваше имя и фамилия
      Ваш телефон
      Ваша почта
      ТОП-10 чек-листов
      132 города
      России, стран СНГ,
      Китая, Южной Кореи,
      Турции
      900 компаний
      представители, которых
      посетили открытые
      мероприятия Владимира
      3000 человек
      максимальное количество
      участников тренинга
      одновременно
      За 14 лет количество проведенных тренингов: 1960,
      продано более 30 000 билетов;
      за прошлый год проведено 131 событие.
      Опыт:

      2003 г. - Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co.
      2004 г. - Директор регионального офиса Human Power Strategic.
      2005 г. - Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ, эксперт по внутренней оценке руководителей.
      С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.

      ДЛЯ КОГО
      Коммерческих директоров
      и руководителей отделов продаж
      Менеджеров и специалистов
      по продажам
      ПРОГРАММА РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГА
      НАСТРОЙ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
      1. Формула Владимира Потанина «КСВ».
      2. Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win- win или «нажим».
      3. Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом.
      4. Прием 4-х имен.
      5. Метод "телефонного права".
      6. Место: 5 мест для переговоров.
      7. Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?Реалити-звонок : «Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников.
      ДОГОВОРЕННОСТЬ И ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
      1. 9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи.
      2. 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров.
      3. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации».
      4. Техника min-lim.
      5. ОКЕДРование встречи.
      6. Управление голосом и способ назначения встречи.


      Реалити-звонок : «Получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала)»
      ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
      1. 4 варианта тактильных прикосновений.
      2. Важность «светской беседы» и общий язык в переговорах.
      3. Три варианта рукопожатия.
      4. 4 вариации расположения переговорщиков.
      5. 2 опасные зоны.
      6. 5 вариантов расположения на переговорах.
      7. Старт для встреч президентов 4 стран.
      8. 3 стандарта для позиции ВВП.
      9. Управление именами.
      10. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций.
      11. Поглаживания или комплименты: метод ИКС.
      12. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.).
      ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ В СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
      1. Метод "подмены слов".
      2. Жесты по методу Гурченко.
      3. "Глухонемые" жесты.
      4. 3 ключевых уровня развития жестикуляции.
      5. 6 подходов к визуализации: "песок", "курица", "рюкзак", "Стив Джобс", "рыба", "дрова".
      6. Принцип 9-ти точек.
      7. ЦБ – алгоритм.
      8. Метод "Боржоми".
      9. ЦБ – алгоритм. Метод "Боржоми".
      10. Переключение внимания
      11. Реалити-звонок: Переговоры со сложным клиентом.
      ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
      1. Вилка торга.
      2. Извлечение возможностей оппонента: кто первый назвал цену, тот в более проигрышной позиции.
      3. Противодействие «отжиму по цене», шантажу.
      4. Отработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены.
      5. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша.
      6. Метод исчезающего преимущества: прием разового предложения за 10 секунд.
      7. Как брать в психологические заложники?
      8. Прием «все готово».
      9. Как сохранить лицо и уступить?
      ТАКТИКИ. Чему не учат в Гарварде?
      1. КонтрЖесткие переговоры.
      2. Что они делают с нами?
      3. Контрманипуляции в ответ на блеф и ложь в переговорах.
      4. Умение добиваться результата через отказ.
      5. Стратегии предоставления уступок.
      6. Агрессия в переговорах.
      7. Блокирование «деструктива».
      8. "Наезд". Эмоциональная атака.
      9. Прессинг методом Кадырова.
      10. Анализ разговора с боевиком.
      11. Как надавить, чтобы не "сломался"?
      12. Тактики: «по-частям», «раскачка», «ошарашивание», «конструктив», «плохая перспектива», «свои».
      ТАЙМИНГ ТРЕНИНГА
      9:30-9:55
      Регистрация
      10:00-11:30
      Обучение
      11:30-11:50
      Кофе-брейк
      11:50-13:30
      Обучение
      13:30-14:30
      Обед
      14:30-16:15
      Обучение
      16:15-16:35
      Кофе-брейк
      16:35-18:00
      Обучение
      ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?
      ПРИЕМЫ, ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ
      Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения
      СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД
      Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
      РАЗБОР «ПОЛЕТОВ»
      Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег
      РАБОТА НАД ВАШИМИ КЕЙСАМИ
      Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
      ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА
      За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов
      БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ И УДОВОЛЬСТВИЯ
      После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год
      КАТЕГОРИИ БИЛЕТОВ
      Нажмите сюда, чтобы выбрать себе лучшее место в зале
      Забронировать билет
      Количество билетов
      +
      Выберите категорию билета
      Забронировать билет "Бизнес"
      Количество билетов
      +
      Выберите категорию билета
      Забронировать билет "Продажи в гору"
      Количество билетов
      +
      Выберите категорию билета
      Забронировать билет "Рост продаж"
      Количество билетов
      +
      Выберите категорию билета
      Забронировать билет "Команда 5+"
      Количество билетов
      +
      Выберите категорию билета
      ВИДЕО СО СПИКЕРОМ
      Как отвечать на фразу "Я подумаю"
      • Просмотр займет около 2 минут
      Часто бывают клиенты и люди, у которых нет выходных, и они звонят и хотят все срочно.
      "Я работаю - значит, и все должны"
      Встречали таких покупателей?
      Просмотр займет около 2 минут
      "Сложные переговоры: 25 способов договориться" реалити-тренинг Владимира Якуба в Комсомольске-на-Амуре 20.04.2021г.
      Пресс-превью спикера: Владимир Якуба!
      ОТЗЫВЫ
      Николай Маслов
      Познакомился на «неделе продаж» в 2017, а потом после форума уровень прохождения ресепа вырос в разы. Как-то само получаться начало. Потом по приколу стал звонить в очень крупные компании с оборотами в 10ки миллиардов...и знаете что? Я побывал на нескольких встречах о которых раньше задуматься не мог. Это ли не кайф? Сейчас периодически смотрю ролики на ютубе. Пополняю знания. Спасибо Вам за то, что вы делаете!
      Татьяна Москвина
      После Вашего тренинга по продажам пришло осознание, что к продажам/звонкам/переговорам можно относиться не как к тяжелой работе, а как к увлекательной игре, интересному и даже азартному процессу, получать от этого удовольствие! И в каждом диалоге бросать вызов самому себе — смогу или нет? Получится на этот раз? Плюс простые, но работающие скрипты и фишки! В общем, для меня у Вас очень полезный контент!!!
      Анна Торгашинна
      Рада, что удалось познакомиться на тренинге. Как добавилась в друзья, так и слежу за новыми фишками и идеями (причем не только для бизнеса, а еще и для личной эффективности). С удовольствием смотрела видео на разные темы, сейчас по возможности смотрю онлайн подключения. Спасибо за профессионализм и легкость к работе.



      ЗАБРОНИРОВАТЬ
      По итогу прохождения получение удостоверение о повышении квалификации
      ПАРТНЁРЫ МАСТЕР-КЛАССА
      Стать партнером
      Интересует партнерство
      МЕСТО И ВРЕМЯ
      Адрес:
      г. Комсомольск-На-Амуре,
      ул. Первостроителей 31А, концерт-бар «InLife»

      20 апреля 2021г.
      с 10-00 до 18-00
      ОРГАНИЗАТОРЫ:
      Дальневосточный учебный центр
      и
      Международная группа компаний "ФИАС"
      Любой вопрос организатору можно задать по контактам указанным ниже
      или зайти в гости на чай
      О нас
      Партнер ДВУЦ
      в г. Комсомольск на Амуре
      группа компаний "ФИАС"
      Контакты
      +7(4217) 55 - 37 -25
      seminar@fiasamur.ru
      +7(914)-84-84-85
      Юлия Шевченко
      Адрес
      г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Молодогвардейская, 20
      Часы работы
      в будние дни
      с 9-00 до 18-00
      обед с 13-00 до 14-00
      2003-2021 | ДВУЦ | все права защищены и принадлежат их владельцам
      ЧОУДПО "Дальневосточный учебный центр"
      г. Хабаровск, ул. Гоголя, 12
      +7(4212) 94 - 65 -75
      8-800-550-65-75
      dvuc@dvuc.ru

      www.dvuc.ru
      организатор