14 февраля 2023г.
г. Хабаровск

Александр
Белгороков

ВЗРЫВНЫЕ ПРОДАЖИ

• Как превратить продажи в бесперебойный конвейер?
• Как повышать продажи не меняя качества продавцов?
• Какие инструменты продаж необходимы продавцу? Как быстро и дешево создавать этот инструментарий для своих продавцов?
• Как не давать скидку или получить что-то взамен? Принципы работы со скидками в продуктах с непонятным ценообразованием.
• Как продавать дороже, чем конкуренты?
• Что сказать и на что обратить внимание клиента, чтобы он, даже после посещения фирм-конкурентов, вернулся к вам и совершил покупку у вас?

80 % клиентов уходят от вас не по тому, что у вас «дорого» или «у них дешевле». Цена ВСЕГДА важный фактор, но НИКОГДА не единственный.
Вот некоторые причины, по которым вы теряете клиентов и о которых будем говорить на бизнес-форуме:
• Вы не смогли распознать истинные потребности клиента
• Вы не умеете убеждать. Чем выше уровень цен, тем важнее это качество
• Вы вызываете сомнение в вашем профессионализме
• Вы не умеете преодолевать сомнения (возражения) клиента
• Клиенту не хватает информации для принятия решения
• Вы не умеете задавать правильные вопросы, приводящие к покупке
• Вы не «дожали» клиента

Мы ведем себя и разговариваем исходя из своей картины мира. А раз у нас есть картина мира, то можно предсказать поведенческие алгоритмы. Как читать клиента как открытую книгу и использовать это в продажах? Одежда, жесты, прическа, аксессуары и особенно слова человека выдают его с потрохами. На бизнес-форуме вы поймете КАК продавать разным людям.

Извечный вопрос «Как сделать так, чтобы клиент дал нам обет верности?» Контракт это не поход под венец, но, все же, есть технологии превращения клиента из «просто клиента» в «СВОЕГО клиента»:
• Под каким соусом можно легко и непринужденно взять у клиента контактные данные и как потом наращивать лояльность клиентов?
• Как выстроить работу с клиентами после продаж так, чтобы стимулировать повторные покупки и рекомендации, а самих клиентов превратить в паству?
• Как вообще оседлать волну «сарафанного радио» и быть уверенным, что она катится в нужном нам направлении?
• Как проверять работоспособность и «бескосячность» собственных продавцов, операторов, менеджеров и сотрудников?
• Как выстроить в компании «человечные продажи» и усилить именно эмоциональную составляющую покупки и своего бизнеса, в целом?

• Как не тратить лишних денег на рекламу, которая не работает? Какие основные ошибки мы совершаем при создании рекламы?
• Как преодолеть 5 барьеров в голове клиента, чтобы сделать рекламу действительно работающей?
• Какой должна быть реклама, чтобы она действительно «цепляла» клиента?
• Что стоит, а что точно не стоит ждать от рекламы?
• Если реклама не работает — кто виноват?
• Где размещать рекламу? Соответствие контента целевой аудитории.