Как найти контакт любого клиента за считанные минуты?
И что нужно сделать для того, чтобы в конце сделки Вы с партнером пожали друг другу руки?
Никакой «заезженной» теории, только практические инструменты "дожима" клиента до сделки, которые автор проверил в своей работе!
Вам это интересно?
Значит, этот тренинг точно для вас и вашей команды!
Эти и другие вопросы - в новой программе Владимира Якубы
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер»
Трижды признан лучшим в профессии по результатам года.
Провел обучение в 134 городах, 18 странах, автор 11 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами премии «Деловая книга Года», проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.
Более 8 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: Продажи, ТОП-менеджмент, Новое мышление и Команда.
Родился 3 июня 1982 года в семье военнослужащего и учительницы музыки. Женат, воспитывает сына и дочь.
Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!
ЗАБРОНИРОВАТЬ
ПОДАРОК ОТ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ
ТОП-10 чек-листов
ПОЛУЧИТЬ
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК
ТОП-10 чек-листов
132 города
России, стран СНГ, Китая, Южной Кореи, Турции
900 компаний
представители, которых посетили открытые мероприятия Владимира
3000 человек
максимальное количество участников тренинга одновременно
За 14 лет количество проведенных тренингов: 1960, продано более 30 000 билетов; за прошлый год проведено 131 событие.
Опыт:
2003 г. - Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co. 2004 г. - Директор регионального офиса Human Power Strategic. 2005 г. - Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ, эксперт по внутренней оценке руководителей. С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.
Коммерческих директоров и руководителей отделов продаж
Менеджеров и специалистов по продажам
ПРОГРАММА РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГА
29-ти модульная система построения бизнес-процесса в продажах.
Старт и перехват инициативы.
Управление диалогом вместо пассивных оборотов речи.
Работа с ценой и убеждением.
Как переводить клиента на встречу с повышением конверсии на 30-100%.
Параллельная фиксация и переход на второй этап переговоров в первом звонке.
Дожим с клиентами, не берущими трубки: 3 варианта мягкого давления.
Чем заменить роботизированные скрипты: «Как могу обращаться, чем помочь» и пр. 5 действий после.
Реалити-звонок: Проверка бизнес-процесса в компании.
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту.
Техники отработки по ЗамениНО, «Открытость», «ВВП», «УТП», «ПУПС», «Подмена смыслов», «ХАЯТ», «ТЯБЖИЖ», и др.
ТОП «короно» возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после пандемии», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
Реалити-звонок : «Звонок сложному клиенту с отработкой возражений»
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»
Реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников: новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап»
350 000 или 350 т.р.? Богатые всегда торгуются, а бедные нет, хотя должно быть наоборот.
Отработка техник и реакций при работе с ценой.
Увод в шутку, смещение акцентов, увод вопросами, включение моральных обязательств и другие приемы убеждения.
Как повышать конверсию перехода на встречу
«WhatsApp, Telegram, Instagram и др.»
Правила и приёмы убеждения в WA.
Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров.
Возможности эмоционального влияния при текстовом общении.
АПИ-подход: аватар, призыв, имя.
Десктоп и привязанный к CRM подход.
Голосовые сообщения: правила и речевые обороты для снижения уровня напряжения клиента, голосовой набор и автозамены.
Метод «wa.me» или как отправлять сообщения за считанные секунды.
Переговоры и бренд в социальных сетях.
Как отвечать в Инстаграм и переводить на «вотсап»?
Оцифровка: 3 ключевых показателя.
Параллельная работа с целей аудиторией в Clubhouse, Linkedin, TikTok, Fb и др.
4 способа влияния в сторис.
Правила публикаций постов, которые повышают лояльность ЦА.
Транскрибация видео.
Стресс без АНМ (автоматических негативных мыслей) и с МЭД.
Приемы «нет-подходов».
Самонастройка для умения «пахать» в НОН-СТОП режиме.
Отработка реакций на негатив.
Подход Дэфо.
Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне?
Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения
СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
РАЗБОР «ПОЛЕТОВ»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег
РАБОТА НАД ВАШИМИ КЕЙСАМИ
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов
БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ И УДОВОЛЬСТВИЯ
После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год
Часто бывают клиенты и люди, у которых нет выходных, и они звонят и хотят все срочно. "Я работаю - значит, и все должны" Встречали таких покупателей? Просмотр займет около 2 минут
"NEW! Продажи на максимум" реалити-тренинг Владимира Якуба в Хабаровске 19.04.2021г.
Пресс-превью спикера: Владимир Якуба!
ОТЗЫВЫ
Николай Маслов
Познакомился на «неделе продаж» в 2017, а потом после форума уровень прохождения ресепа вырос в разы. Как-то само получаться начало. Потом по приколу стал звонить в очень крупные компании с оборотами в 10ки миллиардов...и знаете что? Я побывал на нескольких встречах о которых раньше задуматься не мог. Это ли не кайф? Сейчас периодически смотрю ролики на ютубе. Пополняю знания. Спасибо Вам за то, что вы делаете!
Татьяна Москвина
После Вашего тренинга по продажам пришло осознание, что к продажам/звонкам/переговорам можно относиться не как к тяжелой работе, а как к увлекательной игре, интересному и даже азартному процессу, получать от этого удовольствие! И в каждом диалоге бросать вызов самому себе — смогу или нет? Получится на этот раз? Плюс простые, но работающие скрипты и фишки! В общем, для меня у Вас очень полезный контент!!!
Анна Торгашинна
Рада, что удалось познакомиться на тренинге. Как добавилась в друзья, так и слежу за новыми фишками и идеями (причем не только для бизнеса, а еще и для личной эффективности). С удовольствием смотрела видео на разные темы, сейчас по возможности смотрю онлайн подключения. Спасибо за профессионализм и легкость к работе.